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セールスレターほど重要なものはない

情報起業を成功させるために、最も重要なものは、セールスレターです。 セールスレターは、情報商材そのものよりも重要であるといっても過言で はないでしょう。売れ行きの99%はセールスレターで決まるのです。

◆情報起業にもマーケティングが必要

セールスレターの重要性は、情報起業に限りません。リアル起業でも重要 な要素です。セールスをしようとすれば、文章で紹介をする必要があるか らです。

ただし、情報起業においては、セールスレターはリアル起業よりも成否に 影響を与えます。なぜならば、情報商材は手にとって中味を見ることがで きないからです。

あなたのサイトを訪れた顧客が、はじめてその情報商材のことを知って、 情報商材に魅力を感じるか否か、購入しようか否かを決めるのは、すべて セールスレターの内容からの判断だからです。

◆セールスレターに注力を傾けることです

それにもかかわらず、多くの情報起業家は、セールスレターの重要性に気 づいていないのです。たまたま目にした他人のセールスレターを真似て、 適当に書いている情報起業家がとても多いのです。

売れない理由をアクセス数が少ないからと考えて、SEOを強化してみて も、セールスレターがおざなりでは、売れるようになるはずがありません。 どんなにアクセス数を増やしてみても、セールスレターが上手く書けてい なければ、決して商材は売れるようにはならないのです。

はじめは少ないアクセス数でも、セールスレターの精度を高めることで、 成約率は確実にアップします。たとえ、少ないアクセス数でも売ることがで きるセールスレターを書けるかどうかが、情報起業で成功するか否かの 分かれ目になります。

もう一度、言います。情報商材がうれるかどうかは、セールスレターで決ま るのです。アクセス数を増やしただけでは、イコール販売実績にはならな いのです。アクセスを売上に変えるのは、セールスレターだからです。

したがって、順番としては、まずセールスレターの技術を高めてから、SE Oや広告費の投入によって、アクセス数を増やすことを考えましょう。





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