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商材選びを間違うとすべての努力が無駄になります

一般的なビジネスは、商品を作ったり、仕入れたりして売ることです。これ は、リアルビジネスでも情報ビジネスでも同じです。仕入の重要性を意味 する「利は元にあり」という格言もあります。

例えば、あなたが、リアル店舗でアパレルショップを始めようと考えた場合 でも、ただ単に「このワンピースは可愛いから」とか、「自分が好きな色だ から」といった具合に、手当り次第に商品を集めて、店に並べても、ビジネ スは成功しませんよね。

◆情報起業にもマーケティングが必要

そこには、マーケティングという考え方が必要になります。すなわち、顧客 が望む商品を売るという発想です。マーケティングの手順を一言でご説明す ると、STPとなります。すなわち、セグメンテーション、ターゲティング、 ポジショニングです。

横文字が並びましたが、簡単に言えば、どのような市場で、誰を対象として、 どのような特徴を持った商品を売るかということです。

つまり、「いま人々は何に関心があるのだろうか」、「いま世の中で人気の ある商品は何だろうか」、「実際にどんな商品が売れているのだろうか」と いうように、買う側の視点から考えるということです。

◆売りたい商材より、売れる商材を取り扱う

情報起業にとって、情報商材は、リアルビジネスで店舗に並べる商品と同じ です。情報商材を選ぶときに、「自分はこの分野に詳しい」とか、「自分は この分野が好きだから」という観点から、商材を決めてはいけません。

「いま人々はどんな分野に関心があるのだろうか」、「人々が欲しがる情報 とは何だろうか」、「どんな情報なら、お金を出しても買うだろうか」という 顧客の観点から、商材を選ぶことが大切です。

ビジネスをする上で、マーケティングの観点から見れば、当たり前のことなの ですが、情報起業のスタートからボタンを掛け違っている人が、驚くほど多い のが実態なのです。

売りたい商材と、売れる商材は、まったく違うということを、念頭において、 情報起業をすることが重要なのです。

◆最初に商材選びを間違えないようにして下さい

売れる商材とは、買いたい人がたくさんいると想定されるものでなければなり ません。なぜならば、少しでも多くの人が買いたいと思っている情報商材の ほうが、たくさん売れるのは、明白だからです。

情報起業で、最も重要なことは、商材選びです。最初に、売れない商材を 選んでしまったら、その後にどれほど努力をしても、決して稼ぐことはでき ません。くれぐれも商材選びを間違えないようにして下さい。





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